小型装饰公司营销方案

小型装饰公司营销方案

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“小型装饰公司营销方案”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来学习一下吧。

1.装修公司如何做好引流？

2.家装公司怎么做营销？

3.装修公司策划活动方案

4.装饰公司活动策划书

5.装修公司策划方案

6.装饰公司如何做好社群营销？

装修公司如何做好引流？

       做为软装从业者，我说说自己的观点：

       首先：作为软装设计师，跟装修公司，硬装设计师接触的比较。常见的装修公司活动，联合材料商做小开盘小区活动。这个应该是传统的装修应该都会用的方式。相信以下每年装修都会用过。联合材料商的就不发了，不然又宣称嫌疑。哈哈

       第二：一家好的装修公司，口碑宣称，老客户介绍这必然是一个很好的渠道。但这是一个日积月累的过程

       第三：我说说自己的想法，其实装修公司做小程序、公众号宣传也是一个不错的方式。对于新开的装修公司，可能大家都会征集样板间，联合材料商。如果装修公司能做到真正意义上半价或者说成本给客户，那这个必然是一个很好的口碑渠道。当然这个人必须是在举足轻重的人物。我曾做过业主群的软装，然后这个小区我做了几十家。但是基本也是良心价。。。。哈哈。

       第四：以上可能都是装修公司惯用的方式。本地门户网站的推广也很重要。首要把自己宣称出去，让别人知道公司在哪里，资质怎么样，这样子起码有做备胎的可能。

       有一种喜欢叫点赞，有一种陪伴叫关注。分享使人快乐、讨论更有价值。欢迎有不同意见的持续补充，以上仅属个人观点，仅做参考。感谢点赞关注~~~！！！

       装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？

       目标

       首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。

       人脉

       做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。

       资源

       公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。

       全面

       装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。

       服务

       还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。

       专业

       装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。

       诚信

       装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

       一般来说装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司该如何做好引流！

       1目标

       首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。

       2人脉

       做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。

       3资源

       公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。

       4全面

       装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。

       5服务

       还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。

       6专业

       装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。

       7诚信

       装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

       装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？第一点，首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。第二点，做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。第三点，公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。第四点，

       装修公司做好引流，全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。第五点，还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。第六点，

       装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。第七点，装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

       近年来房地产市场火爆异常，刚需人群逐步扩大，由此诞生的装修行业规模也日益增加，做营销的手段也是越来越多，但是装修公司的营销到底要怎样做才能在提高收益的同时提高知名度呢？今天装修公司小编和大家分享如果做好装修公司的引流营销。

       第一步，我们要清晰我们所面对的业主的心态是怎样的：

       第1类，朋友介绍：在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，互相交流的时候就会出现口头推荐装修的情况，当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了，其他譬如：业主微信群，微信朋友圈，QQ空间，贴吧论坛等；

       第2类，跟物业打通关系，先人一步进入交房小区的游击队或者装修公司，把业务开展在业主的眼皮底下，想先试试看，马上就能量房给方案的业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队；

       第3类，这类人会在互联网上随意的搜索浏览与装修有关的知识点：可能会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司或是装修日记；或是一些论坛社区看看其他人的装修分享；还有一些装修类门户网站等等；就算第一眼映入眼帘的是广告；如果这类人有装修的刚性需求，也可能会点进去看看。

       第4类，这类业主，他在日常生活中经常看到优异的装修公司广告并留下印象；一般生活在城市里面的白领阶层，在某个场合或是某个互联网页面看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣；恰好他正需求装修，那么他很有可能就去百度上搜索下这家公司甚至选择预约这家来量房设计；

       第二步，把需要装修的业主分类清晰之后，我们接着就需要考虑：如何针对这些人群进行精准的营销；

       目前的营销方式我粗略分为两类：线下营销，线上营销；

       线下营销的方式比较常见也较为粗暴：1.通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料直接打电话；2.冒充小区的业主，混入业主交流群，先建立良好的邻里关系，再间接或是直接推荐装修业务；3.通过物业公司的关系进行牵线搭桥；4.直接投放线下媒体广告（电视，报纸，公交车等）；5.组织团购会的；这类手法比较常规，且比较生硬，引流及转化效果不大；

       主要讲解如何进行线上营销，也就是目前最实用的互联网营销；互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销最主要的模式就是利用大流量入口（百度，装修平台）进行导流，而百度是大家都避免不了的一个重要选择；小编今天主要讲的是如何在百度这个平台入口上进行引流；

       首先：对潜在客户进行截流；截流最直接的办法：在投放的平台占据第一位的排名；拿百度推广来说，不去考虑排名在第几名，我只要第一名，直接截流高潜力客户。具体的操作有：加大关键词数量，优化关键词质量度，略微提高出价等等；如下图，对刚需业主来说，第一眼看到第一名的装修公司，配上效果图，肯定会点进去看看；我们再用内容页去吸引他，促使他留下****；

       其次：尝试在不同的地方去影响业主，加深他对我们公司的整体印象；我们要分析这些业主们平时的上网习惯，他们喜欢看什么网站，平时喜欢用什么APP，他的上网一般是什么时间段等等；分析的方法通常有：百度统计软件，百度指数，行业内披露的相关数据等等，然后我们可以通过关键词定向，兴趣定向，商圈定向等模式直接锁定这些业主，他不管去哪里，我们都可以把制作的精美DM展示给他看，促销活动，优惠政策，包干价，免费量房，样板图等等吸引他留下****；这种让广告去追踪业主并影响他的营销形式，应该是是可以针对性的解决那些反复多疑，重重顾虑的业主；

       最后：注意沟通客户的客服人员的专业技能培养；经常接到移动公司的业务推销电话，反问几个套餐的问题，推销客服就会卡壳，于是就不会再听下去；沟通人员的业务能力，应变能力，挽留意识，甚至是语调及亲和力都需要重点注意，我们可以招聘这类的专业人才，也可以自己在公司里日常有计划的去培养；

       第三步：在互联网时代，要时刻注意调整公司的方向：1，要明确自己的营销定位，我是专业做别墅装修的？还是专业做小户型装修的，或是主做工装的；弄清楚自己的定位，不要眉毛胡子一把抓，精细化的运营才能获取最大的利润；2，集中资源优势，更好服务更多的客户；比如我虽是装修公司，但是家具采购，地暖铺设，灯饰装饰品等我都有其他合作商，可以给到业主最优惠的拿货渠道：而这些环节，是有利润存在的；3，淡季不淡，同行都认为是淡季不适宜装修的时候（入冬），我能不能推出在冬季预约量房设计，开春优先施工的营销模式呢？4，规划好自己的整体营销预算；多听多看，跟进自己企业的发展预期来预估；5，数据分析；业主的信息都是从哪里得到的，网络推广的效果怎么样？这些都是我们关心的问题，每天关注自己的推广统计报告；这对我们下一步怎么投放是一个重要依据；

       家装行业的营销引流其实没有太多太高深的手法，我们只有把所有的营销工作做细做实，多分析，多尝试；相信各位一定能大量提升引流规模，直接增加企业的成交量。

       可以引用场景植入广告，什么是场景植入？

       所谓场景植入就是，就是在用户的使用场景中植入产品的功能及广告。起源应该是**电视里的植入式广告，以达到潜移默化的宣传效果。

       或者运用自媒体短视频内容导流，怎么做？

       装修时引用某个可衡量的内容，用数字量化，体现专业程度。

       选择自媒体机构大号带内容。

家装公司怎么做营销？

       推途云解决方案：新小区装修营销最高效的两种获客形式

       （一）工地样板间营销

       首先以相对优惠的手段快速拿下几家装修业主，将这几户工地重点包装，使之成为有看点的“样板间”。样板间最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，不一定要成品的，在施工程也可以。不但可以让其他业主看到不同阶段的工程，还可以满足业主参观的欲望，显示装修公司的整体实力。

       打开百度APP，查看更多高清

       样板营销的优点：

       1、很实际、容易获得客户对工程质量的信任；

       2、极易形成小区内客户的示范带动效应。

       样板间营销的缺点：

       1、短期内通常很难做出合适的样板间；

       2、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动目标客户；

       3、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

       4、线下施工进程无法保存分享

       样板间营销注意点：

       1、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位；

       2、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地吸引自然客流，并方便预约客户参观；

       3、通常，选择的样板间应该是小区的主力户型。

       样板间营销升级策略：推途云在线工地营销

       1、利用推途云生成在线工地、扫码报价的二维码，印到各种落地物料上。利用工地周边区域展示：地膜、门套、楼道、电梯、货车贴、小区海报等，在各个工地周边场景都张贴到位。实现同区域的业主只要一经过你的工地附近，就能注意到你的二维码。

       2、扫码参观工地，实际上也是为了方便业主更直观地了解装修公司的施工工艺。装修公司一定要把每个装修节点清晰的更新到推途云在线工地案例中，相比你只用语言或几张去描述，有详细的工地案例和细节也会更有说服力，业主自然也会找上门。

       （二）电话营销

       电话营销关键要注意业主名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。

       电话营销的优点：

       1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；

       2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势；

       电话营销的缺点：

       1、对电话营销人员的综合素质要求较高；

       2、很难与客户进行深入交流；

       3、具有很高的专业技巧，需要对具体操作人员进行专项培训；

       4、容易引起客户的误会和反感。

       电话营销的注意点：

       1、客户的职业类型及作息时间要有考察；

       2、最好是女性；

       3、时间不能长一般保持在一分钟左右；

       4、目的是邀请；

       5、明确告知公司名称、活动时间、地点、****、姓名、职位；

       6、建立完善的电话回访档案。

       电话营销升级策略：结合推途云在线工地创建业主信任感

       如果您新小区开工的是601户型,电话拜访整栋楼同一个户型的业主,您可以这样说:"您小区的601户型是我们公司装修的,今天开工了,后期难免有打扰到您的,还请见谅,另外我们建了一个同户型的在线工地,邀请您来线上围观,您只需要微信上关注一下工地,后期工地更新自动提醒,以后您随时随地可以看到工地施工。包括毛坯-拆墙-水电-木工-油漆-软装-拎包入住,每个施工环节都可以看到并且我们设计师会把他的设计理念通过文字展示出来，您可以看一下您家的户型装修细节需要注意哪些,这样能避免您家装修留下遗憾,"这样说大部分的业主都不会拒绝。让业主有参与感和体验感。

       服务工作没有最好，只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中，才能逐步建立用户的口碑，真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。装修公司通过朋友圈运营，有规划的分享推途云免费提供的装修案例、装修视频、积分裂变等活动，业主自然会主动找你了解更多信息，进而形成签单。

       装修营销攻略

装修公司策划活动方案

       转载以下资料供参考

       如何做好家装营销

       一、 装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、 造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、 解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。那样，企业才能健康、稳固地发展 希望可以帮到你

装饰公司活动策划书

       　为了确保活动取得实效，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的装修公司策划活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

装修公司策划活动方案1

        一、活动目的：

       　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xxx的竞争力。

       　2、对20XX年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

       　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

        二、年会主题：

       　xxxxxx

        三、年会时间：

       　20XX年x月x日下午x点到x点领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

        四、年会地点：

       　xxx酒店x楼xx厅

        五、年会组织形式：　　

       　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

        六、参加人员：

       　客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

       　 1、 会场总负责：

       　主要工作：总体工作协调、人员调配。

       　 2、 策划、会场协调、邀请嘉宾：

       　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

       　3、人员分工、布场撤场安排xxx；

       　4、嘉宾接待、签到：

       　5、音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

       　6、物品准备：

       　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

        七、会场布置：

       　会场内：

       　方案：

       　1、舞台背景喷画：

       　内容：

       　文字内容：

       　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

       　3、舞台两侧放置易拉宝各2个。

       　内容：宣传企业文化；

       　文字内容：

       　会场外：

       　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

       　2、宾馆入口处挂红布幅；

       　3、宾馆内放置指示牌。

       　文字内容：

        八、年会流程：

       　形式：领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

       　备注

       　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话和讲话和讲话；

       　2、分公司领导上台致辞和讲话和讲话和讲话；

       　3、嘉宾致辞和讲话和讲话和讲话；

       　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；外请演员表演节目、中间抽奖。

       　演出内容：20XX年会节目单；

       　策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xxx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

       　气氛：欢乐、和谐、热烈；

       　时间：20xx年x月x日晚x点；

       　地点：xxx宴会厅；

       　主办：xx

       　主持人：xx

       　时间：

       　19：0019：05：女子动感打击乐中国的传统乐器—红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。（女4人）

       　19：0519：10：主持人开场词

       　19：1019：xx：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。（女8人）

       　19：xx19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀，激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）

       　19：2519：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

       　19：3019：45：游戏及幸运抽奖

       　19：4520：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等 。 欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）

       　20：0020：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。（男1人）

       　20：0520：20：游戏及幸运抽奖

       　20：2020：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。（男6人）

       　20：2520：30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。（女8人）

       　20：3020：40：时尚电音组合：《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。20xx公司年会晚会活动策划方案——策划书策划书策划方案。她们将激情演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。（女4人）

       　20：4020：45：墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。（男2人）

       　20：4520：55：游戏及幸运抽奖

       　20：5521：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。（女8人）

       　21：5022：05：幸运抽奖

       　22：0522：10：主持人致结束词

装修公司策划活动方案2

       　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

       　我国的家装业是一个利润较大的.行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

       　家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

       　建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

       　中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

        1、营销策略：

       　（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

       　（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

       　（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

       　（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

       　（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

        2、资金需求：

       　（1）所需资金：10万元。

       　（2）开业成本：7万元。

       　（3）营业面积：50—80平方米。

       　（4）员工工资：6—10人，3000元左右（随着业绩而相应提高）。

       　（5）流动资金：2万元。

       　（6）地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

        3、优势：

       　（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。

       　（2）地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）。

       　（3）行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）。

       　（4）秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）。

       　（5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

       　我们的做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

       　我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

       　使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。

       　综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

        4、综合分析：

       　我把“xx装饰”的目标市场定位为：

       　（1）走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司。

       　（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。

       　（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；□目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。

       　（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

       　（5）企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师。

       　（6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

       　首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

       　总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6—12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6—12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

       　①对客户做到“做装修=做朋友”；

       　②让消费者明明白白消费；

       　③细分经营市场；

       　④主题思想先行；

       　⑤注重企业间资源的整合；

       　⑥向连锁经营方向发展。

装修公司策划方案

        装饰公司活动策划书

       　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我帮大家整理的装饰公司活动策划书，希望能够帮助到大家。

       

装饰公司活动策划书1

        一、活动序言

       　又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。

        二、活动目标

       　1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；

       　2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。

        三、活动时间

       　20xx年11月30日（周六）

       　20xx年12月1日（周日）

        四、活动地点

       　普强装饰洪山广场新总部工装部大厅

        五、活动主题

       　普强装饰20xx年跨年装修感恩会

        六、活动口号

       　跨年装修享大餐新年旧价后付款

        七、活动嘉宾

       　本次不邀请

        八、活动亮点

       　1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；

       　2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；

       　3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。

       　4、年前装修年后付款的服务新模式。

        九、活动流程概述

       　1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。

       　2、临期引爆：电话催客。

       　3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。

       　4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。

       　注：活动当天的基本流程——

       　一、9：30接车点发车

       　二、10：00 ——12：30参观工地和成品样板房。

       　三、12：40 ——13：20进食简易午餐。

       　四、13：30 ——16：40家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20xx升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）

        九、活动优惠方案

       　1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；

       　2、现场幸运大抽奖：

       　一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台

       　二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个

       　三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶

       　3、跨年工厂样板房钜惠征集

       　年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）

       　年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）

       　基础装修八八折

       　主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）

       　幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油

        十、活动宣传品

       　1、临时单页50份（彩色打印）；

       　2、20xx年形象手册；

        十一、活动现场布置

       　3、出电梯口：两个X展架

       　4、走道包装：写真板满铺

       　5、现场屏风：8个易拉宝

       　6、前台横幅

       　7、发言台

       　8、音响设备

        十一、客户邀集

       　1、新客户30名——电销和网销

       　2、老客户30名

        十二、媒体推广及预算

       　无

        十三、媒体推广文案要点

       　网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。

        十四、活动分工

       　1、单页文案/设计/印刷——彭崇武/贺兵丽/余会红

       　2、现场布置设计制作——彭崇武/冯月明

       　3、礼品采购——余会红

       　4、网站文案——彭崇武

       　5、主持人——余会红

       　6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）

       　7、特价主材爆炸花——蔡亮

       　8、简易午餐——余会红/香溪屿私房菜

       　9、主持人串词——余会红自己准备

       　10、演讲PPT ——邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作

        十五、活动预算预估

       　1、午间简餐：15元/盒；100盒；共1500元

       　2、广告店一揽子制作：1000元

       　3、租车费用：1600元（大巴不过江400元/台半天；过江600元/台半天）

       　4、奖品费用：20xx —— 5000元

       　5、其他机动费用：20xx元

       　小计：6000 — 10000元

       　武汉普强建筑装饰有限公司

装饰公司活动策划书2

        一、活动背景：

       　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

       　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

        二、活动思路：

       　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

       　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

        三、活动目的：

       　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

       　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

       　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

       　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

        四、活动内容：

       　活动主题：“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

       　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

       　活动时间：20xx年4月19日—5月19日

       　活动地点：八月楼步行街广场

       　参与对象：所有市民

       　具体内容：

        1、装修咨询盛会

       　（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

       　（2）内容及目的：

       　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

       　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

       　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

       　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的'信任度，有利于消费者的最终签单！

       　（3）活动现场：

       　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

       　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

       　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

       　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

       　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

        2、超级优惠酬宾

       　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

       　（2）目的：

       　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

       　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

       　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

       　（3）活动现场：

       　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

       　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

       　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

       　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

       　（4）优惠内容：

       　①有来即送：活动当天，（A）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

       　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

       　为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

       　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

       　⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

        3、“精品样板看房直通车”

       　（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

       　（2）目的：

       　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

       　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

       　（3）活动现场：

       　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

       　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

       　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

       　注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

        五、宣传策略：

       　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

       　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

       　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；

       　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

       　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

       　6、活动现场背景板形象广告4mx3m（广告尺寸以实际为准）；

        六、参与单位：

       　（一）主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

       　（二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器

       　萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管

       　营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师XX或加微信XX

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装饰公司如何做好社群营销？

        装修公司策划方案5篇

        快到年底了，装修公司的活动也需要做起来了，那么在这次活动中，策划方案该怎么去做呢？下面我给大家带来装修公司策划方案，希望大家能够喜欢。

       

装修公司策划方案篇1

        一、活动背景

        值此__装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

        __位处__步行街中心，有__等国内外知名商场，随着“__步行街的日益兴起”，它将成为__城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

        目前，__第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

        二、活动思路

        借__装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年x月x日，__一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，__装饰公司配合该楼盘交房x、x月时，在__一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

        整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

        三、活动目的

        1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

        2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

        3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。

        4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

        四、活动内容

        活动主题：“20__家装盛典——‘__’两周年庆典”。

        活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务。

        活动时间：20__年x月x日-x月x日。

        活动地点：__步行街广场。

        参与对象：所有市民。

        具体内容：

        1、装修咨询盛会

        （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

        （2）内容及目的：

        ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

        ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

        ③介绍__装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

        ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示__装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

        （3）活动现场：

        ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

        ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

        ③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

        ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

        ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

        2、超级优惠酬宾

        （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

        （2）目的：

        ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

        ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

        ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

        （3）活动现场：

        ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

        ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

        ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

        ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

        （4）优惠内容：

        ①有来即送：活动当天，凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠__装饰公司精美小礼品一份。（赠品数量有限）

        ②活动当天，__装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

        ③为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

        ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次。

        ⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

        3、“精品样板看房直通车”

        （1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

        （2）目的：

        ①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

        ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

        （3）活动现场：

        ①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

        ②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

        ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

        注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

        五、宣传策略

        1、制作邀请函，对活动进行简单介绍。

        2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍。

        3、__装饰公司门户网站前期宣传报道。

        4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道。

        5、__生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道。

        6、活动现场背景板形象广告4mx3m（广告尺寸以实际为准）。

        六、参与单位

        （一）主办单位：__装饰有限责任公司。

        （二）参展单位：__。

装修公司策划方案篇2

        一、活动目的

        维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。

        二、活动方式

        1、提供照片四张和幸福感言一段。

        凡在公司装修结束，签订了保修卡（签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管），入住后的客户自拍提供新居（客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一）三张和新居主人的全家福照片一张（电子版），共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

        2、活动参与时间：20__年x月x日——20__年x月x日。

        3、评选结果公布：20__年x月x日爱家日。

        4、评选办法：

        在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由__公司全体员工于20__年x月x日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

        5、活动奖项及奖品：

        “最幸福的家”奖品：__五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。

        “最浪漫的家”奖品：__双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。

        “最感动的家”奖品：__双人感动游，影楼提供的全家福一套。

        三、抽奖活动

        凡持抽奖卡的客户于20__年x月x日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券（剪下副券）参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

        1、感恩回馈：20__年x月x日—20__年x月x日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金x元/户。

        2、现场奖品：

        三等奖奖品（三名）：__数码相机一台+500元代金券。

        二等奖奖品（一名）：__摄像机一台+1000元代金券。

        一等奖奖品（一名）：豪华多功能按摩椅一台+__元代金券。

        特等奖奖品（一名）：“__汽车”。

        温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

装修公司策划方案篇3

        一、促销活动内容

        1、主题：我爱我家。

        2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价。

        3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼。（详见礼品赠送规定）

        二、活动具体内容

        名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元。

        一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元。二重礼：板材由__级升级为__级，价值2000元。三重礼：墙面漆由__升级为__净味，价值1500元。四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，__品牌，价值1000元。五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。

        1、缴纳定金之后，全年（20__年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

        2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

        3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款。保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

        4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

        5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

        6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

        7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

        8、严格按照《__省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《__省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

        9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

        10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

        三、促销优惠方案

        （1）品牌地砖__品牌地板6折起团购。

        （2）品牌厨房__品牌卫浴7折起团购。

        （3）品牌家具7折起团购。

        （4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修。

        （5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元。

        （6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。

装修公司策划方案篇4

        一、市场状况分析

        南宁房产发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

        二、公司简介

        公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

        公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

        三、SWOT分析

        1. 机会

        2. 威胁

        3. 优势

        4. 劣势

        四、公司主要政策

        就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

        五、业务目标

        所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

        六、产品服务计划

        1. 以装饰服务为起点

        公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

        2. 以创意专业为特色

        装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

        根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

        公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以"创意+脑力"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

        3. 发展加盟连锁事业

        公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。

        七、品牌策略

        作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

        八、市场营销计划

        1. 以公益行销为基础

        公司以"装饰房楼、美化心灵"的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

        组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

        2. 以住房客户为依托

        随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

        因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

        3. 经营模式

        公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

        ⑴. 第一阶段：单店经营(单公司)

        第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

        ⑵. 第二阶段：内部创业

        第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

        九、企业营运计划

        1. 以直营方式建立公司品牌

        业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

        ⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

        ⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

        ⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

        2. 以内部创业方式扩大经营

        鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

        3. 形成多层管理的运营模式

        公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的

        管理模式：

        (1) 总部开发

        (2) 公司试点

        (3) 加盟店执行。

        在产品服务方面，采取"以创意和理念为客户提供综合装饰服务"，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

        十、推广计划

        拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

        1. 目标

        为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

        2. 策略

        推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

        广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

        媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

        促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

        公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。

        3. 细部计划

        4. 市场调查计划

        市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

        然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

        市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

        5. 业务管理计划

        假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

        6. 损益预估

        任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。

装修公司策划方案篇5

        一、活动序言

        又到了 20__年的 11 月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对 20__年经营工作的圆满收官，又是为 20__年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。

        二、活动目标

        1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；

        2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到 30 家，单天单场下定客户达到 50% ，即两天共 30 家。

        三、活动时间

        20__年 11 月 30 日 （周六）

        20__年 12 月 1 日 （周日）

        四、活动地点

        普强装饰洪山广场新总部工装部大厅

        五、活动主题

        普强装饰 20__年跨年装修感恩会

        六、活动口号

        跨年装修享大餐 新年旧价后付款

        七、活动嘉宾

        本次不邀请

        八、活动亮点

        1、普强装饰标准工程20__升级版全新发布；

        2、20__ 年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；

        3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。

        4、年前装修年后付款的服务新模式。

        九、活动流程概述

        1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。

        2、临期引爆：电话催客。

        3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。

        4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。

        注：活动当天的基本流程——

        1、9:30 接车点发车

        2、10:00 ——12:30 参观工地和成品样板房。

        3、12:40 ——13:20 进食简易午餐。

        4、13:30 ——16:40 家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20__ 升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）

        九、活动优惠方案

        1、到场客户就有礼： 凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（ 20__ 年台历），进场登记时与资料袋一起发放；

        2、现场幸运大抽奖：

        一等奖 1 名：赠送瑞鑫烟机一台

        二等奖 2 名：赠送名牌电磁炉一个

        三等奖 10 名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶

        3、跨年工厂样板房钜惠征集

        年前开工年后付款（年前只做完水电只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款补齐至 30% ）

        年后开工不涨价（20__年 5 月 31 日前开工；如果 6 月 1 日后开工，加收 5% ）

        基础装修八八折

        主材大风暴（满 3 万送 15 平厨卫墙砖；满 4 万加送淋浴花洒；满 6 万再加送西门子全房开关面板）

        幸运大抽奖：一等奖 1 名瑞鑫烟机；二等奖 2 名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油

        十、活动宣传品

        1、临时单页 50 份（彩色打印）；

        2、20__ 年形象手册；

        十一、活动现场布置

        3、出电梯口：两个 X 展架

        4、走道包装：写真板满铺

        5、现场屏风：8 个易拉宝

        6、前台横幅

        7、发言台

        8、音响设备

        十二、客户邀集

        1、新客户 30 名——电销和网销

        2、老客户 30 名

        十三、媒体推广及预算

        无

        十四、媒体推广文案要点

        网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。

        十五、活动分工

        1、单页文案 / 设计 / 印刷——彭崇武 / 贺兵丽 / 余会红

        2、现场布置设计制作——彭崇武 / 冯月明

        3、礼品采购——余会红

        4、网站文案——彭崇武

        5、主持人——余会红

        6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）

        7、特价主材爆炸花——蔡亮

        8、简易午餐——余会红 / 香溪屿私房菜

        9、主持人串词——余会红自己准备

        10、演讲 PPT ——邢国舒 / 罗军提供内容素材；贺兵丽制作

        十六、活动预算预估

        1、午间简餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元

        2、广告店一揽子制作： 1000 元

        3、租车费用： 1600 元（大巴不过江 400 元 / 台半天；过江 600 元 / 台半天）

        4、奖品费用： 2000 —— 5000 元

        5、其他机动费用： 2000 元

        小计： 6000 — 10000 元

       从去年我们就在做社群营销，社群营销是当下最合适的营销方式；但是在当下市场环境下社群营销加线上直播才是最好的线上营销模式；

       怎么做社群营销？以做一场活动举例说明：

       1.准备工具

：团队成员每个人准备两个微信小号充当业主号，微信“小号”平时要注意“养号”微信朋友圈发装修以外素材尽量是有正能量的素材；

       如果是10个人的团队成员就有20个微信号，20个团队成员就有40个微信号....！常做营销的人大概也知道，以矩阵裂变方式加客户微信；

       2.钓鱼:团队成员分组分成多组，每组定组长，给每组派发数量有限的电话名单，组长分派给组员，在一天之内固定时间段用微信加掉所有名单；当天派发的电话名单加完后收回，第二天轮流换组去加微信，所有电话名单在组之间轮流换一回加一次，提高微信好友通过率；

       3.养鱼:每天都关注客户微信朋友圈更新动态，点赞及评论；微信号每天都要发正能量的文字信息；根据观察了解客户一些情况后主动和客户找话题聊天互动；增加熟悉程度；

       4.引鱼进池塘：装饰公司做活动，建微信活动总群，所有团队成员换掉自己微信工作号的图像，先把自己的小号拉进群，在通过小号微信把微信里平时互动客户引导入群，引导入群一定要组织好话术；

       5.扔鱼饵捞鱼：这个环节很关键；在活动启动之前必须准备好活动文件，活动话术及素材及活动剧本；活动剧本是这次活动的核心；

       活动剧本的人员配置一定要安排好：群主，管理员，客服，水军（冒充客户），水军需要配置3-4个，水军用平时你加微信的小号，所有人员就位后统一培训剧本流程，活动时间为一天，剧本也就为一天的剧本，社群制定群规，社群内发整点红包，群内采取问答方式做互动方式，问答方式设定抢答，问答的内容必须是和公司的产品，公司企业文化等相关的内容，抢答后设定有奖前三名，前三名均有红包或者礼品；活动制作群内氛围及影响更多的业主拉更多的业主入群；

       剧本可以让客户主动在社群里通过互动方式更多的了解公司的产品及模式，剧本可以活跃群里的气氛人数越多气氛越能达到高潮；

       最后活动爆破，社群最后两小时为公布此次活动神秘大礼，大礼公布，群内定金抢定，所有小号给主号转账截图做为抢定的证据，由群主发到群内，剧本里各种角色开始配合制作气氛，引导真客户交定；

       做好一场社群营销活动里面还有很多的细节如话术，流程，踩点，控群，群内互动等等，都是有技巧的，从头到尾都必须连贯,有剧情才会有结果；

       至今装修圈内从业经验十二年有余，这也是我的经验之谈，相互学习。如果你感觉对你有帮助想了解的更多

       好了，关于“小型装饰公司营销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“小型装饰公司营销方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。